وصلت إلى مرحلة لم تعد فيها الاستراتيجية قادرة على تفسير النتيجة
عملت في عالم الأعمال لأكثر من خمسة عشر عامًا ، لا كمراقب من الخارج، بل من قلب القرارات والنمو والضغوط والتحديات. نشأت في عائلة تدير أعمالًا تجارية، ودرست القيادة والإدارة في الولايات المتحدة، ثم تولّيت إدارة التطوير والاستراتيجية. ساهمت في بناء الأنظمة وتطوير مجموعة أعمال كبرى، وأعددت أكثر من مئة خطة عمل.
كنت أعرف كيف أحلّل السوق، وأبني عرضًا، وأضع خطة، وأساعد الآخرين على تطوير أعمالهم. لكن عندما بدأت بناء مشروعي الخاص، لم تعد المعرفة التي نجحت مع الآخرين كافية بالنسبة إليّ.ظلّت الإيرادات غير مستقرة. غادر بعض الأشخاص. تغيّرت الخطط، لكن النتيجة نفسها استمرت في التكرار.
اللحظة التي أصبحت فيها الخطة الى مرآة
في أحد الأيام، كنت أُعدّ خطة تسعير جديدة. كنت أعرف السعر الذي يفترض أن أكتبه، لكنني لم أستطع كتابته. لم تكن المشكلة في السوق، ولا في العميل، ولا في الاستراتيجية. كان هناك شعور قديم خلف ذلك الرقم: جزء داخلي مني لم يكن مستعدًا بعد لاستقبال هذا المستوى من القيمة. في تلك اللحظة، أدركت أنني لم أعد أنظر إلى مجرد خطة عمل، بل إلى مرآة. كان مشروعي يكشف لي ما أؤمن به عن المال، والقيمة، والظهور، والقيادة، وعن نفسي.
وهنا توقفت عن إصلاح الـ20% الظاهرة فقط.
بدأت أعمل على البرنامج الداخلي الخفي وراء قراراتي: الخوف، والآثار العاطفية للخسارة، والمعتقدات الموروثة عن المال، وحدود هويتي، والحاجة اللاواعية إلى البقاء في الأمان. وفي الوقت نفسه، أعدت الاتصال بموهبتي ورسالتي والقائد الذي أريد أن أصبحه. عندما تغيّر البرنامج الداخلي، تغيّرت قراراتي في البزنس. انتقلت من تقاضي 100 دولار إلى 1,000 دولار، ووصل دخلي في بعض الأشهر إلى أكثر من 10,000 دولار. والأهم من ذلك، تعلّمت كيف أتوسّع دون أن أتخلّى عن نفسي. ومنذ ذلك الحين، ساعدت أكثر من 300 رائد أعمال وقائد على رؤية ما لم تستطع الاستراتيجية وحدها أن تكشفه.
